через внедрение системы

Системный категорийный менеджмент для роста прибыли

категорийного управления

рост прибыли вашей компании через внедрение системы категорийного управления

рост прибыли вашей компании

Записаться
на консультацию

Категорийное управление
не начинается и не заканчивается в отделе закупок.
Знаю, как внедрить систему
в ваш бизнес

+7 939 900 41 00

Категорийное управление не начинается и не заканчивается в отделе закупок.
Знаю, как внедрить систему в ваш бизнес

Меня зовут

Анна Бакурская

22 года

я

в ритейле

и мне доверяют:

,

> 700 млн ₽

Дополнительной прибыли суммарно заработала Компаниям за 20 лет

с 2% до 17%

Вырастила долю интернет-продаж Связной

+156%

Вывела бренд LYAMBDA на Ozon, WB, YM

> 1000 человек

Обучила системе управления ассортиментом

Я эксперт - практик по категорийному менеджменту и созданию стратегий управления для компаний
Бизнес - консультант, автор тренингов, спикер. За плечами 20 лет работы
в коммерции в федеральных
и региональных компаниях

Меня зовут
Анна Бакурская

Несколько фактов обо мне

Я эксперт - практик по категорийному менеджменту и созданию стратегий управления для компаний.
Бизнес - консультант, автор тренингов, спикер.
За плечами 20 лет работы в коммерции в федеральных и региональных компаниях

> 10 млрд ₽ в год

Суммарные обороты моих клиентов

Apple, Samsung, Huawei, Xaomi
и другие

Планировала первые поставки брендов в РФ

Мне доверяют:

Я знаю,
с чем вы сталкиваетесь

Я знаю, с чем вы сталкиваетесь

Собственник

Товар не продается, а склады забиты

Много неликвида, нет денег на закупку нужного товара

Нет четкой оценки работы менеджеров. Не понимаю за что плачу им зараплату

Мне кажется, что зарабатывают
все, кроме меня

Не понятно сколько в итоге денег в бизнесе

Не понимаю как грамотно выстроить стратегию на маркетплейсах

Нет контроля бюджета закупок

Постоянные стоп отгрузки от поставщиков

Нехватка оборотных средств – кассовые разрывы

Беру кредит, чтобы закрыть кредит

Огр. структура компании есть,
но все равно все занимаются всем

Коммерческий директор

Сотрудники не развиваются
и саботируют все нововведения

С действующими поставщиками компания работает годами. Ничего не меняется

Закупщики погрязли в рутине. Нет автоматизации

Решения менеджеров часто зависят от хороших отношений с поставщиками, субъективных факторов

Как совместить мотивацию отдела закупок и отдела продаж?

Мы еще не прошли эволюцию развития для внедрения категорийного менеджмента

Категорийный менеджмент - это сложно и долго, только для крупных компаний

Товарные матрицы делаются для галочки и не меняются годами

Много разных отчетов, а толку мало

HR

Должностные инструкции прописаны "для галочки"

Сотрудники погрязли в рутине

Большая текучка кадров, в том числе и топ менеджеров

Нет глубокого понимания компетенций сотрудников

Нет четких критериев оценки экспертности менеджеров

Не можем найти кадры, поэтому берем по принципу «вроде подходит»

Каждый вопрос кажется проблемой, но это лишь симптомы

Неотлаженная IT система

Не собирает все необходимые данные, сильно завязана на времени программиста. Не выдает нужные отчеты, не служит целям компании

02

Нет четких связей отделов между собой, отсутствуют метрики должности, некорректные KPI не отражают результатов, много ненужных действий

Некорректная орг. структура

01

Неоцифрованный бизнес

Нет единой, понятной, оцифрованной системы отчетности и сквозных показателей работы всей компании

04

Закупщики мыслят в ценах себестоимости, продажи в ценах продаж. Продажи заточены только на товарооборот. Нет единых правил оценки

разные цели у закупок и продаж

03

Как следствие - ошибки в системах приводят к умножению проблем

как следствие -

ошибки в системах

приводят к умножению проблем

И как следствие, ошибки в обоих системах приводят к умножению проблем

Мы даем инструменты и методики, применимые для вашей компании

Мы не просто консультанты
- мы практики

Мы даем инструменты, увеличивающие вашу прибыль

Записаться
на консультацию

"Путь в тысячу вёрст начинается с первого шага"

(С) ЛАО ЦЗЫ

Увеличили доходов с упаковки на 12%, доля продаж приоритетов выросла на 8% и снижение доли неликвидов на 15% за месяц

Результат:

Индивидуальное сопровождение, разбор ситуации, корректировка матрицы, внедрение отчетности и главных показателей категорийного менеджмента, оцифровка всех показателей

Что сделали:

Запрос:

Мало практических навыков по управлению ассортиментом, недостаточно аналитических выводов, не хватает наставника в работе

Увеличили продажи на 3% и средний чек на 12%

Результат:

Провели тестирование менеджеров
и разделили их по категориям продуктов в крупной компании по оптово-розничной сети по продаже печей. Выделили СТМ в отдельный план для производства. Выделили статусы товаров

Что сделали:

Запрос:

Кассовый разрыв, производство не согласуется с оптом и розницей, склады забиты товаром а продавать нечего, нет выстроенных бизнес-процессов, каждый отдел живет сам по себе, нет четкой логистики, у каждого отдела свой план и ни один не выполняется

Сократили штат на треть, средний цикл работы на позиции увеличился в 2 раза, исключили текучку. После приступили к оцифровке показателей. Рост продаж категории А +30%, снижение доли неликвидов на 13%. Рост прибыли +3%. Срок проекта год

Результат:

Что сделали:

18 лет на рынке, нет понимания категорийного менеджмента от слова совсем, нет обученных менеджеров в команде, кассовые разрывы, закредитованность, отсутствие четких схем с поставщиками, закупки от случая к случаю, дырки на полках в магазинах, нехватка товара, теряем продажи и деньги, недовольные собственники

Запрос:

Разделили менеджеров коммерческого отдела по их функциям на категорийных и закупщиков в компании косметики и бытовой химии

Снижение неликвидов на 12 % за 3 месяца, сокращение кассового разрыва, ускорение оборачиваемости товарного запаса на 15 дней за 4 месяца

Результат:

Пересобрали товарный классификатор по уровням, внедрили в управленческую систему отчеты, АВС анализ, отчет по неликвидам, жизненный цикл товара, оборачиваемость по категориям. Провели тренинг по управлению категориями для ключевых сотрудников компании