Находим причины, а не устраняем симптомы
Даём решения, которые можно внедрять сразу, даже без больших бюджетов
Собираем систему для вашего бизнеса, чтобы вы могли идти самостоятельно
Стратегия и тактика: аудит, внедрение, автоматизация, стандартизация, обучение, построение сильных команд и отлаженных бизнес-процессов с погружением в вашу Компанию
Консалтинг 360: выстраиваем систему управления бизнесом для роста прибыли Компании
Хочешь увеличить прибыль?
Оставь заявку на консультацию и получи конкретные рекомендации и ключевые действия для себя.
Кому мы полезны
Для кого
Для Собственников бизнеса
от 10 млн ₽ до 10+ млрд ₽
Для Топ-менеджеров
Для Менеджеров среднего звена
Для Малого бизнеса
Групповое обучение
Для Линейных менеджеров
Индивидуальные сессии
Работаем в отраслях
Ниши
Торговые компании
Дистрибуция, оптовые и розничные сети, интернет магазины и маркетплейсы
Производственные компании
Компании, оказывающие услуги
C какими запросами обращаются чаще всего?
«Срочное побеждает важное»
Нет системы в принятии решений на разных уровнях
Нет синхронизации в управлении. «Ноги не знают, чего хотят руки, а голова вообще в отпуске»
Каждый менеджер создаёт и интерпретирует отчётность в выгодном ему свете. Нет единых метрик для управления
Отчеты есть, но что делать с ними не до конца понятно
KPI менеджеров не связаны с прибылью Компании
Несогласованные
бизнес-процессы внутри компании
бизнес-процессы внутри компании
Собственник замыкает
всё на себе
всё на себе
Квиз
Сколько вы теряете
из-за отсутствия системы?
из-за отсутствия системы?
Ответьте на 4 простых вопроса
Дорожная карта внедрения изменений с фокусом на конкретные действия
Математические модели расчета вашего роста
Чёткую картину текущей управленческой модели и ключи к изменениям
Прояснение ваших целей (стратегия) и задач (тактика)
Что вы получите на первом этапе
Наши гарантии
1 шаг
Онлайн диагностика, согласование предложенного плана действий.
Подписание договора и NDA
Подписание договора и NDA
Get the code for your phone number verification and submit the request via the form on our website
2 шаг
Оффлайн-аудит
C полным погружением во все процессы вашей компании. посещение магазинов/ производство/офиса 1 неделя
3 шаг
Продолжение аудита с вашей командой онлайн
4 недели
4 шаг
Итог аудита — создание вашей индивидуальной Дорожной карты проекта с рекомендациями и выводами по итогу Аудита
Вы получаете чек листы, должностные инструкции, математические модели ключевых отчетов, рекомендации по управлению командой и др
5 шаг
Проведение тренингов и практикумов для компании
Get the code for your phone number verification and submit the request via the form on our website
6 шаг
Сопровождение внедрения дорожной карты
Get the code for your phone number verification and submit the request via the form on our website
3/6/12 месяцев
Кому мы полезны
Соединяем стратегию, цифры и людей
Решаем ваши запросы, а не даём шаблоны
Погружаемся внутрь процессов
Усиливаем сильное
Создаем команду через соединение людей, стратегии и цифр
Находим причину
и устраняем последствия
и устраняем последствия
консалтинг
360
360
Создаем стратегию, рассчитываем финмодель, внедряем автоматизацию и усиливаем команду — вам не нужно искать 4 разных подрядчика
Команда: обучение / HR / управленческие компетенции
Автоматизация и аналитика
Аудит и финмодель / KPI
Стратегия и управление
Кейсы
Наши проекты
Крупный дистрибьютор сантехники (Санкт-Петербург)
Проблема:
Новый руководитель категории пришла из смежной сферы. Запрос — сразу выстроить работу правильно, не набивая шишек. Нужны были структура закупок, прозрачная отчетность и понятные критерии оценки
Что сделано:
Находим причины, а не устраняем симптомы
Внедрен АВС-анализ ассортимента прямо в 1С
Пересмотрены KPI категорийных менеджеров, налажен учет неликвидов
результат в цифрах:
Снижение объема неликвидов на 20%
Ускорение оборачиваемости запасов на 15 дней
Составлен четкий план развития по категориям и клиентским сегментам
Сеть магазинов косметики (Калининград)
Проблема:
Собственники понимали, что теряют прибыль из-за неэффективного управления запасами и отсутствия единой системы мотивации у команды
Что сделано:
Проведен комплексный аудит 360° с последующим годовым контрактом на внедрение изменений
Внедрена система мотивации для категорийных менеджеров на основе цифр
Разработаны и внедрены стандарты выкладки товара
Проведено обучение менеджеров категорийному управлению
Внедрена сквозная аналитика, метрики эффективности работы, KPI оцифрованы
Планирование и прогнозирование закупок и продаж, чтобы избежать дефицита и перезатарки складов
результат в цифрах:
Рост продаж товаров категории «А» на 30%
Снижение доли неликвидов на 13%
Ускорение общей оборачиваемости товарного запаса на 30 дней
Рост общей прибыли компании на 3%
Эффект: Команда заговорила на одном языке цифр и метрик
Сеть аптек (Красноярск)
Проблема:
Команде не хватало практических навыков управления ассортиментом и аналитики. Знания черпали из вебинаров и интернета, нужен был опытный наставник для внедрения инструментов «в поле»
Что сделано:
Корректировка товарной матрицы
Внедрение управленческой отчетности
Пересмотр ценовой политики
Внедрение отчетности и ключевых показателей для категорийщиков
Оптимизация выкладки
результат в цифрах:
Рост дохода с упаковки на 12%
Увеличение доли продаж приоритетных позиций на 8%
Снижение доли неликвидов на 15% за первый месяц
Снижение доли отказов от интернет-заказов из-за цены на 28%. (результат грамотного ценообразования и позиционирования)
Производитель продуктов питания (Москва)
Проблема:
Компания на рынке 30 лет
Собственные линии производства и упаковки
Большой пул клиентов, включая крупные сети, HORECA и B2B
Падение продаж -30% год к году в течение последних двух лет
Саботаж со стороны одного
из топ-менеджеров
из топ-менеджеров
Отсутствие отчетности и контроля показателей, четких планов и KPI
Отсутствие системы ранжирования клиентов
За последние два года также расторгли контракты крупные клиенты, которые
приносили 20-30% оборота
приносили 20-30% оборота
Нет притока новых клиентов
Продукт отличный, но в федеральные сети не зайти — тендеры проигрываются, байеры не перезванивают
Что сделано:
Проведен аудит коммерческого предложения и упаковки
Сформирован отдел продаж
Создана система отчетности и метрик, показывающих эффективность каждого канала и менеджера
Пересмотрена система ценообразования на продукцию
Оптимизация выкладки
Ушли от наценки 40% на все
Обновлена презентация для закупщиков сетей
Проведен авторский тренинг «Эффективная работа с сетями» и «переговоры с сетью»
результат в цифрах:
Заключен договор с 2 новыми федеральными сетями за 4 месяца
Снижение затрат на логистику на 7% за счет изменения требований к коробу
Рост отгрузок на 40% год к году
Крупная оптово-производственная сеть по продаже печей (200 магазинов по РФ)
Проблема:
Полная разбалансировка между производством, оптом и собственной розницей
Кассовые разрывы
Склады забиты, но нужного товара нет
Отделы работают разрозненно — «лебедь, рак и щука»
Логистика хаотична: машины уходят полупустыми или простаивают в ожидании деталей
Отсутствие отчетности и контроля показателей, четких планов и KPI
Планы есть у всех, но не выполняется ни один
Что сделано:
Выстроен и внедрен новый товарный классификатор в ERP-системе
Запущена система выявления и борьбы с неликвидами и оверстоками
Внедрен сквозной АВС-анализ и система «стоп-заказ»
Автоматизировано ценообразование, введен общий прайс-лист для всех каналов сбыта
Проведен офлайн-тренинг «Категорийный менеджмент с нуля» для команды
Распределены зоны ответственности между категорийными менеджерами и отделом продаж
результат в цифрах:
Снижение доли неликвидов в среднем на 18,5%
Ускорение оборачиваемости на 1,5 месяца
Рост среднего чека на 15%
Рост доли продаж СТМ за счет синхронизации планирования с производством
Выполнение финансовых планов достигло 82% (ранее — провал)
Ключевой эффект: Высвобождены оборотные средства на закупку ликвидного товара
Производитель мебели (собственное производство + франшиза, 54 магазина)
Проблема:
Все решения замыкались на собственнице
Менеджеры не принимали ответственности, шли с каждой проблемой «наверх»
Стратегия развития категорий отсутствовала, решения принимались хаотично
Высокая доля неликвидов, работа с ними — от случая к случаю
Отчеты в 1С велись, но единых стандартов их использования не было
Что сделано:
Разработана и внедрена стратегия развития категорий
Структурирована отчетность, описаны бизнес-процессы принятия решений менеджерами
Внедрены KPI, дающие менеджерам право и ответственность за решения
Проведен тренинг «Создание стратегии развития категорий»
Внедрена система защиты ассортимента при вводе новинок
Срок проекта: 6 месяцев
результат в цифрах:
Ускорение оборачиваемости основных категорий на 1 месяц
Рост оборота +15% год к году
Снижение доли неликвидных позиций на 50%
Рост маржинальности компании +3,5% год к году
Дополнительно: Пересмотрен пул поставщиков, снижена долговая нагрузка, формализован процесс ввода новинок
Производитель кондитерских изделий (торты, выпечка)
Проблема:
Классическая ситуация «стучимся, а нам не открывают»
Менеджеры по продажам не понимали, как правильно выходить в федеральные сети
На рассылки — тишина, на звонки — не берут трубку
Нет системы, нет понимания логики закупщика
В 1С отчеты есть, но единых стандартов работы с ними нет
Что сделано:
Подготовка к выставке: обучение менеджеров презентации продукта перед закупщиками
Работа в Центре закупок сетей: прямое взаимодействие с байерами
Оцифровка мощностей: сводные таблицы по планам производства, продаж и логистике на каждый месяц
Определение целевого пула сетей: где клиент реально хочет и может быть представлен
Создание КП под конкретную сеть: не шаблон, а индивидуальное предложение
Обучение мышлению категорийного менеджера: «думай как байер»
Исследование каждой сети: анализ принципов категорийного менеджмента конкретного ритейлера, рекомендации по ассортименту для каждой полки
Полное сопровождение входа: регистрация на портале поставщика, заполнение карточек товара, фото, описание, отправка КП
Сопровождение до подписания договора и планирования первых поставок
Масштабирование: расширение представленности на полке и выход в регионы
результат в цифрах:
Заключены договоры с 5 новыми сетями
Рост оборота +24% год к году
Рост маржинальности +7% год к году
Оптимизирован ассортимент под требования сетевой полки
Анна бакурская
Бизнес-эксперт международного уровня
Эксперт Retail & E-com (с 2000 года)
Преподаватель Русской школы управления
Спикер, член Ассоциации Спикеров СНГ
Ex Связной, Утконос
Елена Ривкина
Бизнес-тренер, консультант
Спикер
Эксперт по продажам (30+ лет)
Лектор РЭУ им. Плеханова
Команда
red business consulting
red business consulting
Опыт и экспертиза
Сертификаты
клиенты
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами
Получите онлайн диагностику вашей компании
